Как сравнивать сметы разных подрядчиков: простые советы заказчику

При выборе подрядчика заказчики часто получают сразу несколько смет — на один и тот же объект, с одними и теми же исходными данными. Однако итоговая стоимость в этих сметах может отличаться в разы. Многие делают ошибку, ориентируясь только на итоговую цифру. На практике это чревато перерасходом, неучтёнными работами или низким качеством. Чтобы выбрать действительно обоснованное предложение, сметы нужно сравнивать по ключевым параметрам, а не только по общей сумме.

Что нужно сравнивать в сметах

Ниже перечислены основные аспекты, по которым нужно оценивать каждую смету в сравнении с другими. Они позволяют выявить критические отличия, даже если терминология и структура отличаются.

• Состав работ — все ли разделы учтены (подготовка, демонтаж, основное строительство, инженерия, благоустройство).
• Объёмы — нет ли искусственного занижения (например, частичный учёт площадей, откровенно низкие объёмы материалов).
• Применяемые расценки — используются ли ФЕР, ТЕР, актуальные индексы, не применены ли завышенные нормы.
• Наличие коэффициентов и индексов — все ли они обоснованы, и как влияют на общую сумму.
• Материалы и оборудование — заложены ли реальные позиции или только фиктивные «временно».

На что обратить внимание при визуальном просмотре

Даже без углублённого анализа можно увидеть потенциальные риски:

• Сильно упрощённая или укрупнённая структура — означает, что контроль будет затруднён.
• Отсутствие пояснительной записки — нет обоснования методики расчёта, коэффициентов, применённых баз.
• Дублирующие или схожие строки — могут указывать на двойной учёт.
• Неравномерное распределение стоимости — дешёвые материалы, но дорогие работы или наоборот.

Почему дешёвая смета может оказаться самой дорогой

Подрядчик может занижать стоимость для выигрыша тендера или получения аванса, а затем:

• включать дополнительные работы уже после начала;
• заявлять перерасход и требовать пересмотра условий;
• использовать дешёвые материалы вместо проектных;
• снижать качество исполнения ради соблюдения бюджета.

В результате итоговая стоимость оказывается выше, чем в предложениях с «дороже на старте, но честнее по содержанию».

Когда стоит заказать независимый сравнительный анализ

Если вы получили несколько смет с различиями более чем на 10–15% — лучше привлечь эксперта. Он:

• выделит критические расхождения и обоснует их;
• укажет на потенциальные риски и скрытые статьи затрат;
• поможет сформировать обоснованные вопросы подрядчику;
• предложит корректировки до подписания договора.

Вывод: сравнивать нужно не сумму, а суть

Объективное сравнение смет — это не поиск самого дешёвого варианта, а выбор наиболее прозрачного, полного и реалистичного предложения. Такой подход позволяет сохранить бюджет, избежать конфликтов и обеспечить надёжную реализацию проекта.